Interview · Overseas Business
ジャカルタ発、ASEAN展開の現実
国ごとに違う規制と商習慣。Nusantara創業者が描く多国展開の地図。
この記事の3つの学び
- 「ASEAN」をひとつの市場と捉えた瞬間に失敗する。
- 決済と物流のローカル事情が、展開速度を決めた。
ASEANは6億人の市場と言われますが、実態は国ごとにまったく別の市場の集合です。
ひとつの戦略で全部はカバーできない
インドネシアで通じた価格戦略が、ベトナムでは通じない。各国に「最初の味方」を作ることから始めました。
海外起業のヒント
多国展開は、国の数だけローカルパートナーを持つこと。本社のコントロールを手放す勇気がいる。
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